“SMT貼片加工到底怎么報價？”“為什么同一張BOM，不同工廠價格差異大？”“打樣費(fèi)用都花在哪兒？”——本文用一張公式表拆解SMT貼片加工報價邏輯：點(diǎn)數(shù)計(jì)算、單價階梯、隱形費(fèi)用、砍價空間一次講清。聯(lián)系1943科技上傳Gerber+BOM，最快回傳可追溯Excel報價單，讓研發(fā)、采購、老板都能一眼看懂成本。
一、為什么網(wǎng)上搜不到統(tǒng)一SMT報價？
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行業(yè)點(diǎn)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一
電阻2焊盤，有的廠算1點(diǎn)，有的算0.5點(diǎn)；IC 4個腳，有的廠算1點(diǎn)，≤0.5 mm pitch密腳甚至2腳就算1點(diǎn)。 -
工藝差異能把單價放大3倍
常規(guī)料單價0.012元/點(diǎn)，BGA/0201/0.3 mm pitch再+50%。 -
隱形費(fèi)用最容易超預(yù)算
工程費(fèi)、鋼網(wǎng)費(fèi)、加急費(fèi)、測試費(fèi)不在“元/點(diǎn)”里，卻常常占打樣總成本60%以上。
二、一張公式看懂“點(diǎn)數(shù)”怎么算
打開BOM表，按下列規(guī)則心算，總點(diǎn)數(shù)誤差<5%：
| 器件類型 | 計(jì)數(shù)規(guī)則 | 快速換算 |
|---|---|---|
| 0402-1206阻容 | 2焊盤=1點(diǎn) | 數(shù)量×0.5 |
| SOP/QFP普通IC | 4腳=1點(diǎn) | 腳數(shù)÷4 |
| ≤0.5 mm pitch IC | 2腳=1點(diǎn) | 腳數(shù)÷2 |
| BGA | 2球=1點(diǎn) | 球數(shù)÷2 |
| 二/三極管、電感 | 視焊盤數(shù)折半 | 數(shù)量×0.5 |
舉例：
主板10×10 cm，雙面貼片，BOM含
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0603阻容250顆 → 125點(diǎn)
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SOP-8 IC 10顆 → 20點(diǎn)
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QFN-48(0.5 mm) 5顆 → 60點(diǎn)
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BGA-96 1顆 → 48點(diǎn)
合計(jì) 253點(diǎn)/面×2面=506點(diǎn)
三、1943科技最新單價階梯
| 檔位 | 點(diǎn)數(shù)范圍 | 常規(guī)單價 | BGA/0201+50% |
|---|---|---|---|
| 打樣 | ＜1k點(diǎn) | 收工程費(fèi) | 同上 |
| 小批量 | 1k-10k點(diǎn) | 0.018元 | 0.027元 |
| 中批量 | 10k-100k點(diǎn) | 0.012元 | 0.018元 |
| 大批量 | ≥100k點(diǎn) | 0.008元 | 0.012元 |
固定費(fèi)用
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工程費(fèi)：1000元（含編程、首件、資料校對）
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鋼網(wǎng)費(fèi)：150-300元/張
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加急費(fèi)：48h出貨+30%，24h出貨+50%
四、實(shí)戰(zhàn)：100片打樣成本一目了然
沿用上面506點(diǎn)的板子，打樣100片：
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貼片費(fèi)：506點(diǎn)×0.018元=9.1元/片
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固定費(fèi)：工程1000+鋼網(wǎng)200=1200元，折合12元/片
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總成本：21.1元/片（含普通發(fā)票、AOI+SPI全檢）
五、3步獲取透明正式報價單
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發(fā)資料
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Gerber（RS-274X）
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BOM（帶位號、料號、描述）
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工藝要求：單雙面、是否測試、是否代料
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工程師在線審核
NPI團(tuán)隊(duì)完成封裝、極性、極值料核對，如有疑問即時回傳“問題清單”避免返工。 -
銷售回傳Excel報價單
含“點(diǎn)數(shù)明細(xì)+單價+固定費(fèi)+交期”，可逐條追溯，確認(rèn)后蓋章回傳即鎖定價格。
六、常見砍價誤區(qū)，我們直接給底線
| 客戶常見問題 | 1943科技底線政策 |
|---|---|
| 量小能否免工程費(fèi)？ | 打樣滿3次返單，第4次起工程費(fèi)減半，第7次全免。 |
| 自帶鋼網(wǎng)能便宜多少？ | 直接減200元，不設(shè)門檻。 |
| 能否月結(jié)？ | 量產(chǎn)單累計(jì)≥50k點(diǎn)可申請30天賬期，利率0%。 |
七、為什么選1943科技？
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日產(chǎn)能1500萬點(diǎn)，100% AOI+SPI，X-Ray全檢BGA
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所有費(fèi)用寫入合同，無“到現(xiàn)場再加錢”
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支持“小批量累計(jì)”，研發(fā)板也能享批量價
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在線上傳Gerber+BOM，最快回傳報價單
八、立即體驗(yàn)“報價看得見”
把Gerber+BOM發(fā)送到官網(wǎng)在線客服，即可收到可打印、可審計(jì)、可砍價的正式報價單。
1943科技——讓每一顆焊盤的價格都看得見。
2024-04-26
