無論是初創(chuàng)團(tuán)隊趕產(chǎn)品上市節(jié)奏，還是成熟企業(yè)應(yīng)對緊急訂單，一份清晰、完整、專業(yè)的RFQ（詢價單）往往是獲得SMT貼片加工廠快速、準(zhǔn)確報價的關(guān)鍵。作為專注SMT貼片與PCBA制造服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，我們經(jīng)常收到各類詢價需求，其中不少因信息缺失或格式混亂，導(dǎo)致反復(fù)溝通、延誤交付。

1943科技將從SMT加工廠的實際操作視角，為您拆解如何撰寫一份能讓SMT加工廠“秒回報價”的RFQ清單，幫助您節(jié)省溝通成本、加速項目落地。

一、為什么你的RFQ總是“石沉大海”？

很多客戶以為只要發(fā)個BOM表和Gerber文件就萬事大吉，但實際生產(chǎn)涉及數(shù)十個工藝參數(shù)和物料細(xì)節(jié)。若RFQ信息不全，SMT加工廠需反復(fù)確認(rèn)以下問題：

• PCB是幾層板？表面處理工藝是什么？
• 是否有0201、BGA、QFN等特殊封裝？
• 元器件是自備還是代購？是否有指定品牌？
• 是否需要功能測試（FCT）或三防涂覆？
• 交期要求是否緊急？是否接受分批發(fā)貨？

這些問題若未提前說明，工程師無法評估工藝難度與成本，自然無法快速報價。

二、秒回報價RFQ清單必備的5大核心要素

1. 完整且規(guī)范的工程文件

• Gerber文件：包含所有層（Top/Bottom銅層、阻焊層、絲印層、鉆孔文件等），建議使用RS-274X格式。
• 坐標(biāo)文件（Pick & Place）：明確元件位號、X/Y坐標(biāo)、旋轉(zhuǎn)角度及封裝層（Top/Bottom）。
• BOM清單（物料清單）：必須包含位號、規(guī)格型號、封裝、數(shù)量、品牌（如有），避免使用“同類型替代”等模糊描述。

? 小貼士：BOM中若包含無源器件（如電阻電容），請注明精度（如1%、5%）和溫度系數(shù)（如X7R、C0G）。

2. 明確PCB與工藝要求

• PCB層數(shù)、板厚、尺寸、拼板方式（是否已拼？是否需工廠拼板？）
• 表面處理工藝：如沉金（ENIG）、噴錫（HASL）、OSP等
• 特殊工藝需求：如無鉛焊接（RoHS）、三防漆、選擇性波峰焊、點(diǎn)膠加固等

3. 元器件供應(yīng)方式清晰標(biāo)注

• 自備料：請確保物料齊套，并注明是否提供編帶/散裝，是否含備用料（建議每種易損件多備10–15顆）。
• 代購料：請在BOM中標(biāo)注是否接受替代料，或指定原廠/授權(quán)渠道品牌，避免因缺料延誤。

4. 測試與檢驗標(biāo)準(zhǔn)具體化

• 是否需要AOI、X-Ray（尤其含BGA時）？
• 是否需進(jìn)行ICT（在線測試）或FCT（功能測試）？如有，請?zhí)峁y試方案或測試點(diǎn)說明。
• 出貨檢驗標(biāo)準(zhǔn)：如按IPC-A-610 Class 2執(zhí)行，或客戶自定義標(biāo)準(zhǔn)。

5. 交付與包裝要求提前說明

• 需求數(shù)量（區(qū)分打樣/小批量/量產(chǎn)）
• 期望交期（如“72小時內(nèi)交付”或“10月30日前出貨”）
• 包裝方式：防靜電袋、托盤、卷帶？是否需貼標(biāo)簽或序列號？

三、加分項：讓報價更精準(zhǔn)高效的細(xì)節(jié)

• 提供DFM初步自查報告：如已進(jìn)行可制造性分析，可附上問題點(diǎn)，便于工程師快速評估。
• 注明項目緊急程度：是否愿意支付加急費(fèi)用？是否接受分批交貨？
• 簽署NDA意向：如涉及敏感設(shè)計，可提前說明保密需求，SMT加工廠可同步啟動保密流程。

四、避免這些常見錯誤

? 僅發(fā)送PDF格式的電路圖（無法用于編程）
? BOM中使用“參考設(shè)計”“類似型號”等模糊描述
? 未說明是否含PCB板（有些客戶默認(rèn)工廠提供，有些自備）
? 忽略特殊元件（如異形連接器、屏蔽罩）的安裝說明

結(jié)語：一份好RFQ，是高效合作的第一步

對SMT加工廠而言，一份信息完整、結(jié)構(gòu)清晰的RFQ不僅節(jié)省工程評估時間，更能體現(xiàn)客戶的專業(yè)度與合作誠意。而對您來說，這直接關(guān)系到能否精準(zhǔn)報價、啟動生產(chǎn)。

1943科技始終倡導(dǎo)“省心、省力、高效”的協(xié)作理念。我們歡迎客戶提交標(biāo)準(zhǔn)化RFQ清單，也將為每一份專業(yè)詢價提供快速響應(yīng)與免費(fèi)DFM預(yù)審服務(wù)。